亚马逊新手开店前需要做哪些准备?怎么打好基础?

跨境电商很多人觉得好做,因为做的人比较早,都积累了自己的经验,那么亚马逊新手在开店的时候一般需要做什么准备呢?又要如何去打好基础呢?有需要的朋友来看看这篇文章吧!

 
亚马逊新手开店前需要做哪些准备?怎么打好基础?插图1
 
一、亚马逊的平台逻辑:产品为王
 
在分析如何选品前,我们得先知道,我们的产品在和谁竞争?具体竞争的是什么?才能有策略地进行类目评估和选品。不同于国内电商某宝,亚马逊重产品轻店铺,我们的产品是跟同类产品竞争平台给我们的流量。一个产品,亚马逊平台不会因为你是个新卖家,现有商品不多而就此不给你流量。因此想要我们的产品排在搜索结果前列,我们就得靠产品,我们的产品得在各方面的表现比竞争对手好,比如销量、好评率、评价数量、有无A+、有无变体等等。换句话说,一个市场上的竞争对手弱,那么我不用费劲就能赢过他,获得消费者青睐。
 
二、“好”市场:竞争小、有得玩
 
平台逻辑决定了我们的竞争逻辑,那么问题来了,对于一个“初入江湖”的中小卖家,什么才算“好”市场呢?中小卖家往往资金有限,大都没有自有工厂,也不具备产品开发的能力,对于大部分新晋卖家来说,我们的运营经验和能力也不足,我们如果选择竞争激烈的赛道,就毫无优势了。所以,与其与巨人赛跑,不如当一个新跑道上的巨人,我们要选的,就是各项产品维度上,竞争不激烈、运营难度更低的类目市场!
 
亚马逊开店,如何评估一个类目的竞争激烈程度,如何找到运营难度更低的类目呢?这就需要各位新晋卖家打开视野,综合评估类目了!我们要知道,有哪些市场维度,能反映哪些市场信息。比如,我们首先要回避有垄断的类目,就需要关注类目00产品中的品牌数量、卖家数量、亚马逊自营占比。毕竟啊,如果一个类目卖得好的产品,都被几个品牌/卖家垄断着,咱们进去几乎就没得玩了。
 
如果想要推广成本低一点的类目,我们就需要关注已有产品的平均评价数量,如果是一个评论数量很多的类目,在亚马逊推广愈发困难的环境下,我们的推广成本压力是很大的。这里只是举两个维度的例子,我们需要关注的维度还有很多,比如市场销量趋势、品牌备案占比等等。这些都可以帮我们综合评估一个类目的卖家运营专业度等等信息。

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